Les domaines

Intelligence stratégique

Actions de veille, analyses, investigations géopolitique, politique, économique et financière, l’intelligence stratégique est devenue un instrument essentiel à la prise de décision au sein de l’entreprise.

La prise en compte de la complexité des échanges et des marchés, amplifiée par la différence de culture, impose d’approfondir la connaissance des environnements concernés avant d’agir : concurrents, sous-traitants, partenaires industriels, clients, décideurs politiques, hommes d’influence, fournisseurs, associations, tous étant potentiellement sources d’opportunités ou de menaces.

Par son expertise et sa connaissance du monde Arabe et de certains pays d’Asie du Sud-Est mais également de ses réseaux de décideurs, Dune Development produit l’information indispensable vous permettant d’établir votre grille d’analyse et de définir votre stratégie.

Cartographie des réseaux d’influence

Au-delà de la qualité de vos produits ou de vos services, du caractère innovant de vos solutions et de la performance de vos technologies, la compréhension des réseaux d’influence est un atout fondamental dans la prise de décision des actions au Grand Export. Les cultures ancestrales et le rôle majeur des familles influentes occupent par exemple, une place primordiale dans la conduite des affaires. Dune Development vous permet d’identifier, de comprendre et de cartographier :

  • Les principaux protagonistes, leurs connexions et leurs capacités d’influence
  • Les structures officielles, leur organisation et les circuits de décision
  • Les réseaux d’appui et les partenaires de vos concurrents
  • Les connexions et alliances visibles ou invisibles
  • Les réseaux d’affaires et de pouvoir sous-jacents
  • Les partenaires et les réseaux d’appui potentiels.
  • L’organisation des entreprises dominantes et biographie de leurs dirigeants.

Marketing stratégique

Depuis le début de leur développement économique lié à l’exploitation des immenses richesses en pétrole et gaz naturel, les pays du Golfe Persique et, par effet miroir, beaucoup de pays du d’Asie du Sud-Est, ont profondément modifié leurs comportements d’acheteurs.

Le développement exponentiel de leurs besoins et des marchés ont précipité leur maturité et forgé une expérience incomparable des interlocuteurs institutionnels et privés qui sont aujourd’hui devenus des professionnels extrêmement aguerris, sélectifs et exigeants.

Des marchés de plus en plus hétérogènes, des réseaux industriels de plus en plus denses associés à l’émergence d’un réseau d’entreprises concurrentes ou partenaires et la mise en œuvre de processus de décision-achat de plus en plus complexes, vous obligent à mettre en œuvre, en amont de vos actions commerciales, un Marketing Stratégique efficace que Dune Development vous propose de définir, structurer et déployer .

Partenariats commerciaux, industriels et financiers

Le Moyen-Orient connaît une rapide expansion de son tissu industriel depuis une dizaine d’années. Ce développement spectaculaire répond à la volonté des dirigeants d’assurer une économie « de l’après pétrole » mais également, de proposer au nombre croissant de jeunes cadres diplômés des débouchés prometteurs.

La mise en œuvre de programmes industriels majeurs liée à l’expansion rapide des secteurs de l’énergie, des hautes technologies, de la construction, des infrastructures et des transports a permis l’implantation de nombreuses multinationales en demande de sous-traitance et de partenariats et locaux.

Les transferts de savoir-faire ou de technologies et le développement d’une politique de compensations, nécessitent dorénavant l’établissement de partenariats commerciaux et industriels, également favorisés par l’absence ou la faiblesse du niveau de taxation ainsi que la présence d’une main d’œuvre multinationale qualifiée et relativement bon marché.

L’évolution des mentalités a par ailleurs transformé fondamentalement les objectifs des pays du Moyen-Orient qui ne cherchent plus simplement des fournisseurs mais des partenaires. Les masses financières importantes dont ils disposent les poussent à investir de plus en plus en Europe.

Comment recevoir leurs propositions, comment négocier leurs participations et comment les associer en les impliquant pour mieux les fidéliser ?

Dans cet espace hyper-dynamique, Dune Development vous permet de transformer votre démarche initiale en véritable stratégie de croissance externe.

Nous vous accompagnons afin de pérenniser la relation avec vos partenaires, de suivre la mise en œuvre des moyens et de contrôler le résultat de vos investissements.

Conseil et assistance à la négociation commerciale

Façonnés par l’histoire plurimillénaire des relations entre l’Orient et l’Occident, le Moyen-Orient et l’Asie plus généralement traversent aujourd’hui une phase de transition, s’adaptant rapidement aux contraintes de la globalisation.

Des villes comme Dubaï, Djeddah ou Kuala Lumpur ont souvent autant d’affinités avec les places commerciales mondiales telles que Londres ou Paris, qu’avec leur propre arrière-pays. Mais l’empreinte de la culture locale est si forte que le terme "modernisation" ne décrit pas pleinement la tendance actuelle.

En effet, les décideurs de ces régions sont avant tout dans une démarche d’adaptation et non d’adoption, qui mêle les anciennes traditions aux perspectives qu’ils jugent utiles pour évoluer dans cet espace mondialisé. La fusion qui en résulte défie toute généralisation facile.

Toute société étrangère négociant au Moyen-Orient ou en Asie se doit donc de comprendre comment les pressions externes régissent les comportements, indépendamment de leurs business modèles.

Dune Development vous propose alors de vous conseiller, de vous assister voire même de vous représenter dans votre démarche export et vos négociations commerciales, où toute impatience et toute projection linéaire établie sur des résultats antérieurs, ne seraient que mauvaise stratégie.

Évaluation des risques

Dans ces régions des plus stratégiques qui connaissent des bouleversements géopolitiques permanents, la notion de Risque Pays est une réalité opérationnelle pour toutes les entreprises.

Les secteurs concernés ne se limitent plus simplement aux seuls secteurs bancaire ou assurance. Ils incluent à présent toutes les catégories d’entreprises exportant, important, sous-traitant ou investissant.

En réponse à vos problématiques diverses, Dune Development intervient à vos côtés afin d’établir une cartographie des risques :

  • politique
  • social,
  • ethnique et identitaire,
  • géopolitique,
  • sécuritaire,
  • économique,
  • financier,
  • juridique,
  • naturel et environnemental,
  • relatif aux communications et aux systèmes d’information,
  • sanitaire,
  • humanitaire.

Une évaluation pertinente de ces risques permettra de mieux les éviter ou du moins de limiter leurs effets et d’anticiper la conduite des opérations.

Suivi de projets

Le Monde Arabe et l’Asie du Sud-Est connaissent une rapide expansion de leurs tissus industriels depuis une quinzaine d’années. Ce développement spectaculaire répond à la volonté des dirigeants d’assurer une économie « de l’après pétrole » mais également, de proposer au nombre croissant de jeunes cadres diplômés des débouchés prometteurs.

La mise en œuvre de programmes industriels majeurs liée à l’expansion rapide des secteurs de l’énergie, des hautes technologies, de la construction, des infrastructures et des transports a permis l’implantation de nombreuses multinationales en demande de sous-traitance et de partenariats locaux.

Les transferts de savoir-faire ou de technologies et le développement d’une politique de compensations, nécessitent dorénavant l’établissement de partenariats commerciaux et industriels, également favorisés par l’absence ou la faiblesse du niveau de taxation ainsi que la présence d’une main d’œuvre multinationale qualifiée et relativement bon marché.

L’évolution des mentalités a par ailleurs transformé fondamentalement les objectifs de leurs dirigeants qui ne cherchent plus simplement des fournisseurs, mais de véritables partenaires. Les masses financières importantes dont ils disposent les poussent à investir dans toutes les économies de la planète et ce malgré la crise majeure que nous traversons depuis 2008.

Comment recevoir leurs propositions, comment négocier leurs participations et comment les associer en les impliquant pour mieux les fidéliser ?

Dans cet espace hyper-dynamique, Dune Development vous permet de transformer votre démarche initiale en véritable stratégie de croissance externe. Nous vous accompagnons afin de pérenniser la relation avec vos partenaires, de suivre la mise en œuvre des moyens et de contrôler le résultat de vos investissements.

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